Vender tu hogar puede ser un proceso complejo y abrumador que a menudo coincide con un evento importante en la vida. Si estás considerando poner tu hogar en el mercado, la mejor manera de hacerlo es paso a paso. Como corredora de bienes raíces, mi trabajo es simplificar el proceso tanto como sea posible para mis clientes, ayudarles a obtener el mejor precio posible y estar allí para apoyarlos en esta transición importante, paso a paso.
Primero, encuentra un corredor con el que te puedas comunicar y sientas confianza. La comunicación es extremadamente importante cuando estás comprando y vendiendo una casa, ya que deseas sentirte cómodo expresándote abiertamente con tu corredor para que puedan representarte adecuadamente.
La mayoría de las personas venden porque hay un cambio en la vida. Tu familia se está reduciendo o creciendo. Tal vez estés pasando por un divorcio o te tienes que mudar de ciudad o estado. Tu corredor será una parte importante de lo que a menudo es una situación muy personal. Así que quieres trabajar con alguien en quien puedas confiar, ya que los involucrarás en tu vida personal.
Luego, tu corredor elaborará un análisis comparativo de mercado para determinar un precio de lista sugerido. Todos amamos nuestro hogar y, a menudo, hemos invertido tiempo y dinero en hacer de nuestra casa un hogar. Si estás emocionalmente vinculado, es difícil ser objetivo, razón por la cual es importante que tu corredor te asesore sobre el mejor precio posible de venta de tu propiedad. Durante la pandemia de COVID, el mercado se volvió loco y los vendedores pudieron listar a precios altos, pero esa ya no es la situación. Es importante que los vendedores sean realistas acerca de su precio de venta, o la casa no se venderá. Un análisis comparativo es la única forma de determinar el precio por pie cuadrado y calcular un precio de venta preciso.
El tercer paso es decidir cuándo quieres vender tu hogar. Por supuesto, puedes vender en cualquier momento del año, pero el mejor momento es cuando llega la primavera, durante el verano y luego hasta el otoño. Debido a que estamos en las montañas, puede haber áreas específicas que son más difíciles de acceder en invierno y que pueden no ser tan atractivas para un comprador. También es importante mostrar la casa cuando el césped está verde y el paisaje este lleno de vegetación para que tu propiedad se luzca más.
Luego, tu corredor debería desarrollar un plan de marketing completo que incluirá fotografía profesional, listar tu propiedad en el MLS y otros sitios web de sindicatos como Zillow y realtors.com. Siempre listo todas mis propiedades por encima de $1 millón en Forbes Global Properties y Luxury Portfolio para obtener exposición en mercados internacionales. El plan de marketing también puede incluir cosas como publicidad impresa y campañas en redes sociales.
Mostrar tu hogar es uno de los pasos más importantes en el proceso de venta. Tu corredor puede asesorarte cómo preparar tu hogar antes de mostrarlo. Hay mucho que puedes hacer para que tu hogar sea más atractivo para un grupo más amplio de compradores, desde la limpieza y la pintura hasta la incorporación de algunas plantas y flores frescas. Una vez que la casa esté lista para ser vista, tu corredor trabajará contigo para crear un plan de “Open House” tanto para el público como para otros corredores.
Una vez que comienzan a llegar las ofertas, la tarea de tu corredor es ayudar a determinar cuál es la mejor para ti. Yo creo una forma comparando todas las ofertas que llegan y las diferencias entre ellas. En general, los componentes más importantes de una oferta son las contingencias y el precio. Las contingencias en transacciones inmobiliarias permiten que una o ambas partes se retiren de un contrato de bienes raíces si no se cumplen ciertas condiciones especificadas. Por ejemplo, si se realiza una inspección y hay problemas en la casa que no se divulgaron o no se sabían y el vendedor no acepta corregir esos problemas o darle al comprador un crédito, es posible que el comprador retire del contrato. En general, menos contingencias hacen que una oferta sea más sólida.
Una vez que estás bajo contrato, se establece el tiempo para asegurarse de que se cumplan todas las contingencias. Si todo se completa a tiempo y ambas partes están de acuerdo con los términos del contrato, es hora del gran final: el Día de Cierre.
Los vendedores deben estar preparados para desocupar la propiedad antes del recorrido final del comprador. Luego es hora de firmar los documentos para finalizar el trato para que los fondos puedan ser entregados al vendedor. ¡Entonces el trato está hecho!
Tu corredor debería estar ahí durante todo el proceso. Recuerda, el proceso es bastante simple: un paso a la vez.