Si estás buscando una casa o deseas invertir en bienes raíces, es importante comprender las relaciones laborales con los corredores de bienes raíces. Por ejemplo, si estás buscando comprar una casa y ves un anuncio en el periódico para una casa que cumple con todas tus necesidades, es posible que decidas comunicarte con el corredor de bienes raíces encargado del anuncio para ver la propiedad. Lo que quizás no te des cuenta es que, aunque el corredor de bienes raíces del anuncio pueda gestionar la transacción en caso de que decidas comprar la propiedad, es mejor contratar a un corredor para que te represente como comprador.
Existe una diferencia entre un corredor de anuncios y un corredor de ventas, y estas son algunas de las relaciones laborales de las que debes estar informado.
El cliente tendrá que elegir qué tipo de relación desea tener con un corredor de bienes raíces según los servicios que esté buscando. Hay tres tipos de representación: agente del comprador, agente del vendedor y corredor de transacciones. La mayoría de los corredores de bienes raíces desempeñan los tres roles, pero aún es importante que el cliente comprenda las diferencias entre ellos.
Un agente del comprador está obligado por ley a promover los intereses del comprador con “la máxima buena fe, lealtad y fidelidad”, según el contrato de Colorado “Exclusive Right to Buy Listing Contract”. Básicamente, un agente del comprador es leal al comprador y trabajará en su nombre para asegurarse de que obtengan la mejor oferta posible en una propiedad que deseen comprar. Esto significa que buscarán un precio y condiciones aceptables para el comprador. También asesorarán al comprador durante todo el proceso, especialmente en cuanto al contrato y todo lo que necesitan tener en cuenta antes de cerrar la transacción y la compra de una vivienda.
El agente del vendedor, a su vez, será leal al vendedor. Su trabajo consiste en promover los intereses del vendedor, nuevamente, “con la máxima buena fe, lealtad y fidelidad”, según el contrato. Harán todo lo posible para determinar un precio y condiciones que beneficien mejor al vendedor. Y al igual que un agente del comprador, un agente del vendedor también proporcionará asesoramiento durante todo el proceso, especialmente en cuanto a los términos del contrato y lo que se espera en la transacción y los términos de cierre.
Un corredor de transacciones maneja ambos lados de la transacción, pero no aboga por ningún lado en específico. Esto suele ser llamado por los corredores como un “cierre de doble lado”. Puede resultar atractivo para algunos corredores porque también obtienen el doble de comisión. En la mayoría de los casos, yo aconsejo a mis clientes en contra de esto, incluso si desean que yo sea el corredor de transacciones, ya que no podría representar el mejor interés de ambas partes. La única vez que esto sería apropiado es cuando el cliente y el corredor tienen una larga relación laboral y confianza mutua, y con un cliente que tiene experiencia en transacciones inmobiliarias y sabe lo suficiente como para protegerse a sí mismo.
Es importante que el cliente comprenda estos tres tipos diferentes de relaciones laborales con corredores y pueda determinar cuál relación con su corredor de bienes raíces será la mejor para ellos. Siempre les recuerdo a las personas que su relación con su corredor será muy personal. Su corredor conocerá muchos aspectos de su vida personal a medida que atraviesa el proceso de compra o venta de una vivienda. Es igualmente importante que entienda estas relaciones laborales y los diferentes roles que los corredores pueden desempeñar para elegir al corredor y la representación que sea mejor para usted. Ya sea que esté comprando o vendiendo, usted desea trabajar con alguien que va a trabajar para usted y su beneficio.
Giovanna O. Kennedy es una corredora de bienes raíces afiliada con Slifer Smith & Frampton. Para más información visite su página web, www.gokennedyrealtor.com, o mándale un email a giovanna.kennedy@gokennedyrealtor.com